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  1、市场区域的调查和划分:根据地区水系特点、市场认知度,坚持渠道下沉、终端分销的思想,采取符合当地特点的方式,进行运作。

  2、水质调查:ca88登录的刚性需求跟水质有关联,不同的水质,适合的ca88登录类型不同,畅销的ca88登录类型也不相似。

  3、消费的调查:根据当地人群的消费习惯,追求高端品牌、价格、出水量大、便宜实惠来定。

  4、消费群体接受的销售模式调查:不同的地区对于销售模式的接受也不相同,比如适合直销、小区活动、会销、捆绑销售、关联销售、租赁销售、政府联合、进村宣传等。

  5、发展方向和规划:1)模式 2)方向 3)方式 4)规划。

  推广方案

  1、品牌营销:采用商场、专卖店品牌形象销售,根据当地消费水平制定市场固定零售价格,树立良好的品牌形象及口碑。

  2、赠送营销:ca888唯一官网产品免费赠送,一般以低端产品为主,随赠送数量越多,后期的利润会越大。

  3、租赁营销:与终端客户签订租赁协议,基本控制在一年收回成本。

  4、体验营销:向客户免费提供体验产品和知识宣传,提高当地居民对健康饮用水的认知度。

  5、捆绑营销:与当地家电、建材、家居、装修等商家合作,进行销售,这种营销模式有效的利用了资源,且成本最低,效果最佳

  终端扶持

  1、终端促销标准流程;

  2、招商会标准流程。

  3、与代理商沟通常见的疑难问题;

  4、与代理商常见沟通话话术。

  5、制定一场活动政策的标准;

  6、如何做一场活动的策划。

  7、消费者购买心理和行为的调查;

  8、协助建立客户档案表。

  9、分销商和终端客户协助管理;

  10、ca88登录项目招、投标及方案的制定。

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